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來源: 作者: 發(fā)布時(shí)間:2021-11-29
zui近有很多生意朋友問我為什么我的產(chǎn)品都在首頁，為什么沒有人點(diǎn)擊咨詢？為什么我每天問那么多問題，很少有客戶下單？為什么我的設(shè)備翻新這么低...總之我只是問了很多理由，不知道他們是不是創(chuàng)造了10萬個(gè)理由。
我們都知道，設(shè)備翻新的水平意味著我們公司的收入，雖然設(shè)備翻新在我們店里起著非常重要的作用。我們都知道設(shè)備翻新很重要，但是我想問大家，設(shè)備翻新是什么，設(shè)備翻新的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？影響我們?cè)O(shè)備翻新的因素有哪些？遇到問題要學(xué)會(huì)從不同的角度去分析總結(jié)。
官方對(duì)設(shè)備翻新的分析這里就不多說了。其實(shí)設(shè)備翻新可以分為四段。diyi種是線下工廠咨詢轉(zhuǎn)化，dier種是看到工廠后馬上下單，第三種是線上點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，第四種是線上訂單轉(zhuǎn)化?，F(xiàn)在主要是網(wǎng)上轉(zhuǎn)化。我們要知道，我們的chengjiao額等于展覽量*點(diǎn)擊率*設(shè)備翻新*客戶單價(jià)，所以我們可以根據(jù)公式。如果我們的設(shè)備翻新好，那么我們的產(chǎn)品會(huì)lingxian，曝光率會(huì)更高。其次，如果我們是設(shè)備翻新高，店鋪的營(yíng)業(yè)額就會(huì)高，自然我們店鋪的交易獎(jiǎng)牌也會(huì)提高。我們平時(shí)參加各種活動(dòng)，知道需要滿足一定的交易獎(jiǎng)牌才可以報(bào)名，所以當(dāng)我們的交易獎(jiǎng)牌滿足了參加活動(dòng)的要求，那么我們的店鋪就會(huì)有流量支持，這樣就可以有更多的交易。zui后是設(shè)備翻新好，也會(huì)提高客戶的信任度。平時(shí)在網(wǎng)上購(gòu)物的時(shí)候，基本都是選擇銷量好的店鋪，很少在銷量為零的店鋪下單。因此，阿里巴巴也是如此。當(dāng)你的設(shè)備翻新高，chengjiao量大，客戶的信任度就會(huì)高。相反，門店排名低，權(quán)重低，不能參與活動(dòng)，平臺(tái)支持流量少等等。
從剛才的公式可以知道，影響設(shè)備翻新的主要因素可以分為兩種:diyi種是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換，dier種是查詢轉(zhuǎn)換。我們可以細(xì)分一下。點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化主要體現(xiàn)在視覺和文案價(jià)格上。首先視覺因素是我們店的裝修風(fēng)格，我們的詳情頁，產(chǎn)品分類結(jié)構(gòu)，主圖。我們需要知道店鋪裝修的重要性。很多時(shí)候，我們是有實(shí)力的企業(yè)，但肉眼是看不到的。誰會(huì)相信呢？所以要通過裝修我們的旺鋪來展現(xiàn)公司的實(shí)力，這樣更有說服力。其次，還有價(jià)格。我們的價(jià)格bixu評(píng)估，并制定一個(gè)合理的價(jià)格。我們都知道人的心理。同樣的情況下，如果價(jià)格太高，顧客會(huì)覺得太貴了，沒必要浪費(fèi)錢。如果價(jià)格太低，客戶覺得太便宜，質(zhì)量肯定不好。所以我們bixu制定一個(gè)合理的價(jià)格。zui后是探究轉(zhuǎn)化的問題。這與客戶服務(wù)能力有關(guān)。為什么同一家公司有些業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)好，有些業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)差？那是因?yàn)楹涂蛻魷贤ǖ臅r(shí)候，客戶無法滿意。
現(xiàn)在我們就來關(guān)注一下設(shè)備翻新的重要性和影響因素，下一篇文章會(huì)講到提高設(shè)備翻新的實(shí)際操作！
